Turbulenzen im Mittelstand erfolgreich überwinden
– Ergebnisse einer aktuellen Studie
Die Gründe für unternehmerische Turbulenzen, ihre Auswirkungen und geeignete Gegenmaßnahmen sind Inhalt einer aktuellen Studie, die Prof. Dr. Kerstin Seeger gemeinsam mit der Performance Consulting GmbH unter mehr als 100 Managern mittelständischer Unternehmen durchgeführt hat. Das Ergebnis: Eine klare Strategie und deren konsequente Umsetzung sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren, um Turbulenzen zu überwinden. Neben der Strategie sind insbesondere das Vorliegen einer klaren Planung, ein straffes Projektmanagement und pragmatische Verbesserungsmaßnahmen erfolgskritisch.
Ursachen von Turbulenzen kennen
Die falsche Strategie ist die häufigste Ursache dafür, dass Unternehmen in Turbulenzen geraten. Aber auch nicht ausreichende Managementkompetenz und Probleme in der Führung der Mitarbeiter waren in rund 40 % der Unternehmen Auslöser für Turbulenzen. Daneben führen zu hohe Kosten, Schwächen im Vertrieb oder ein starker Wettbewerb häufig dazu, dass Unternehmen in Turbulenzen geraten.
Turbulenzen frühzeitig erkennen
Der Auftragseingang ist ein guter Indikator für die aktuelle Situation des Unternehmens. Sinkt er, so kann er auf Turbulenzen hindeuten – so haben fast 70 % der Manager an einem sinkenden Auftragseingang zuerst bemerkt, dass sie in Turbulenzen geraten. Eine sinkende Marge war noch in mehr als der Hälfte der Unternehmen ein früher Hinweis auf eine sich verschlechternde Situation. Und schließlich wies eine Ausnutzung der Kreditlinien in fast 40 % der Unternehmen auf die Turbulenzen hin.
Mit Strategie zurück auf den Erfolgskurs
Eine klare Strategie und deren konsequente Umsetzung sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren bei der Überwindung der Turbulenzen. Nahezu alle Studienteilnehmer halten diese beiden Aspekte für wichtig oder gar sehr wichtig zur erfolgreichen Überwindung von Turbulenzen. Weiterhin werden als Erfolgsfaktoren ein straffes Projektmanagement, eine klare Planung, eine Verbesserung der Führung und Kommunikation und pragmatische Verbesserungsmaßnahmen genannt. Damit haben die Manager eindeutige Hinweise darauf, wie sie ihr Unternehmen wieder auf Erfolgskurs führen können.
Konsequenzen von Turbulenzen gefährden Unternehmen
In nahezu allen Unternehmen wirken sich die Turbulenzen auf das Ergebnis aus. In mehr als 60 % der Unternehmen sinkt der Umsatz im Rahmen der Turbulenzen. Ebenfalls noch in mehr als der Hälfte der Unternehmen entstehen Liquiditätsengpässe. Darüber hinaus führen Turbulenzen auch zu einem Verlust von Kundenbeziehungen, zu Auslastungsproblemen in der Produktion und einem erhöhten Lagerbestand. In einigen Unternehmen führen sie gar zu einem Austritt aus bestimmten Marktsegmenten oder der Kündigung seitens der Mitarbeiter.
Mit den richtigen Maßnahmen erfolgreich gegen Turbulenzen angehen
Die meisten Unternehmen nutzen Vertriebs-, Organisations- und Kostenmaßnahmen, um den Turbulenzen zu begegnen. Dabei haben sich neben Prozessoptimierungen und Bestandskundenakquisitionen insbesondere Personalmaßnahmen und eine strategische Neuausrichtung als erfolgsversprechend herausgestellt. Gerade bei begrenzten Kapazitäten wird damit deutlich, auf welche Maßnahmen sich das Management konzentrieren sollte, um das Unternehmen zurück auf den Erfolgskurs zu führen.
Turbulenzen erfolgreich überwinden
Die Ergebnisse der Studie zeigen: Eine klare Strategie für die Zukunft, pragmatische Verbesserungsmaßnahmen, eine transparente Planung und ein straffes Projektmanagement sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren bei der Überwindung von Turbulenzen.