Über 100 Manager aus dem Mittelstand haben an der Studie Digitalisierung im Mittelstand der Performance Consulting GmbH teilgenommen.
Drei TOP-Ergebnisse:
- Digitalisierung hat oft schon auf Management-Ebene Einzug genommen – die Umsetzung bleibt jedoch immer noch stark hinterher.
Dies wird darin deutlich, dass Digitalisierung zwar auf TOP-Management-Ebene ein Thema geworden ist, dies aber selten in konkreten Zielen und Maßnahmen formuliert ist. Dadurch ist die zielgerichtete Kommunikation und Führung in Richtung Digitalisierung gehemmt und meist sehr unkonkret – bspw. durch das Fehlen konkreter Zielvereinbarungen. - Es bestehen große Unsicherheiten in Sachen Vertrieb – Kanalkonflikte sind selten gelöst.
Für den Vertrieb sind bisweilen keine klaren Kundenstrategien definiert, viele Fragen bleiben offen: Welche Kunden sind digital auszubauen, mit welchen Tools etc.? In der Folge entsteht kein konsequentes Wachstum im digitalen Vertrieb und der analoge Vertrieb wird zusätzlich geschwächt. - Der Mittelstand sieht Chancen für Wachstum – aber auch Risiken durch mehr Wettbewerb mit digitalen Playern.
Es sind neue Verkaufsmodelle entstanden (bspw. Marktplätze), die nur vereinzelt konsequent genutzt werden. Dies liegt auch darin, dass diese Kanäle oft neue Mitarbeiter mit anderen Qualifikationen benötigen als der traditionelle Vertrieb dies anbieten kann. Hier entstehen strukturelle Gefahren für den Mittelstand.
Insgesamt sehen die Manager noch Aufhol-Potenzial für den Mittelstand und sehen sich selten schon heute in der Spitzengruppe für die digitale Zukunft gerüstet.
Erste Ergebnisse finden Sie in einem kurzen Film. Wenn Sie die vollständigen Ergebnisse der Studie als Whitebook haben möchten, dann melden Sie sich HIER.
Was ist zu tun ?
Unser Tipp für Ihre Digitalisierung: Gehen Sie die Themen strukturiert an und setzen Sie diese fokussiert um.
Dabei ist eine Methode hilfreich, die
a) einen schnellen Überblick über die Ausgangssituation gibt
b) eine klare Definition der Zielsituation in ihren Ausprägungen sicherstellt und
c) fokussierte Maßnahmen zur Zielerreichung definiert, so dass das Ziel erreicht wird.
Digitalisierung muss strukturiert erfolgen und als ganzheitliches Managementprojekt verstanden werden – dann gelingt die Umsetzung.
Wenn Sie einen unverbindlichen Austausch zum Thema Digitalisierung im Mittelstand suchen, dann melden Sie sich unter 02431/7789078 oder nehmen hier Kontakt auf.
Performance Consulting ist Partner des Mittelstands und hilft Unternehmen und Unternehmern dabei, die Performance des Unternehmens noch weiter zu steigern. Dabei fokussiert Performance Consulting drei Situationen: Wachstum realisieren, Krisensituationen überwinden und Prozesse verbessern. Performance Consulting bietet langjährige Beratungs- und Managementerfahrung für pragmatische Lösungen und hat erprobte Methoden, um sicher das Ziel zu erreichen.